以理服人

  昆明新励成口才培训学校为大家详述，同是服装行业的两家公司，决定一起推出一个新的服装品牌。其中一家公司提供面料，另一家公司负责服装的设计与推广。于是两家公司坐到了一起开始协商谈判。

  提供面料的公司坚持利润要四六分，并且申明可以负责销售一部分服装。但是设计公司坚持三七分成，当这个观点提出来之后，对方立即提出反对意见。

  设计公司的谈判代表说:“我理解你们的想法，我要是站在你们的位置也会提出你们那样的要求，毕竟是10%的利润。但是三七分成已经是我们的底线了。你们也知道，一件衣服从设计到出来成品， 以及后的销售，这个过程，需要很大一笔成本。再说现在一个知名设计师的设计费有多高，你们也应该知道。至于销售方面，我们公司有精英销售团队，这方面你们可以完全放心。你们没有销售经验 ，这样做也可以为你们节约成本，所以说三七分成，对你们是有利的。这是我们的第快速合作，所以我们老板宁愿自己吃点亏，给你们大利润，从而促成彼此长期合作。”

  设计公司的代表在处理对方的反对意见时，说的这一番话言之有据，表达的信息非常明确。对方在听完后，也觉得确实如此，也就没有再反对了，很开心地签了合同。试想，要是设计公司的代表说 不出反对的确切理由，只是一味地强调不同意，能成功说服对方，让双方达成合作吗?答案是不言而喻的。

  在谈判的时候，对方有反对意见很正常，而怎样处理这些反对意见，让对方接受你的观点，就很考验人的口才。善于运用语言的人，会巧妙地用“理”和“据”来让对方接受。

  有快速，一位哲学家和一位政治家坐在一起谈判，原因是政治家要禁止人们学习哲学，大力提倡政治。

  政治家说:“我们政治讲究的是实际，不像你们哲学家，整天用一些空洞的理论来教导别人。所以哲学应该被禁止，只有政治才能让人们过上幸福的生活。”

  哲学家说:“哲学家说出来的话，都是有理有据的，我们得出的理论都是以现实为依据的。例如伟大的哲学家苏格拉底说过‘认识自己才能认识人生’，这句话并不是空洞的，是经过长期的实践和认 真的思考得出的结论。相信大多人都会认可这个观点。你话中的含义是“哲学无用，政治通用”，但是自古以来，政治和哲学从不分家，一个政治家更要有一点哲学常识，他才能成为一个有思想的政治 家。并且哲学是让人们从精神上获得幸福，得到满足。而政治却无法做到这一点。一个人如果在精神上感觉不到幸福，他始终是不幸福的。哲学对人们的生活如此重要，所以作为一个政治家，你应该大 力宣扬哲学，而不应该禁止哲学。”

  就这样，政治家被说服了。

  哲学家在说这番话的时候，首先摆出了“哲学有理有据”这个“理”，然后再用上“苏格拉底的例子”这个“据”。这一番话有理有据，经过一番努力之后，后终于成功说服了政治家，政治家后同 意了哲学家的观点，双方达成了协议。

  在谈判桌上遇到反对意见，请用有理有据的语言吧!

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