如何让演讲打动人

  昆明新励成口才培训学校为大家详述，先搞懂：观众为什么会被“打动”？

  很多人准备演讲时，总想着“我要讲什么”，却很少想“观众想听什么”。其实观众坐在台下，心里藏着三个潜台词：

      “这和我有什么关系？”

  “你说的是真的吗？”

  “我能从你这里得到什么？”

  所以，“打动人”的核心不是你有多厉害，而是你能不能走进观众的世界——用他们的语言说话，讲他们的故事，戳他们的心事。就像聊天时，那个能让你掏心窝子的朋友，从来不是滔滔不绝说自己的人，而是总能接住你情绪的人。

  头等招：用“共鸣钩子”抓住注意力——开头30秒，让观众觉得“你在说我”

  我见过较失败的演讲开头，是上来就念PPT：“大家好，今天我要讲的是《新媒体运营的十大技巧》……”台下一半人已经开始刷手机了。而真正厉害的开头，会像一把钥匙，瞬间打开观众的“代入感”。

  具体怎么做？三个小步骤：

  1. 挖“共同经历”——找观众的“集体记忆”

  比如对职场人演讲，你可以说：“有没有试过，加班到凌晨两点，看着空无一人的办公室，突然问自己：我这么拼，到底是为了什么？”对学生演讲，可以说：“高考前较后一个月，你是不是也在深夜的台灯下，一边刷题一边掉眼泪，觉得自己快撑不下去了？”

  这些“大家都经历过的瞬间”，不需要华丽辞藻，却能让观众心里“咯噔”一下：“对，我也是这样！”

  2. 用“你”代替“我”——把焦点放在观众身上

  很多人演讲爱说“我觉得”“我认为”“我公司如何”，但观众其实更关心“这对我有什么用”。比如讲时间管理，别说“我发明了一套高效时间管理法”，而是说“如果你每天总觉得时间不够用，下班前看着待办清单发愁，今天这个方法可能会帮你多挤出2小时”。

  把“我”换成“你”，观众才会觉得“这是为我量身定做的”。

  3. 说“不方便说的话”——戳破“大家都懂但没人说”的真相

  去年听一个创业者演讲，开头头等句是：“其实创业根本不像你们想的那么光鲜，我前三年，每天都在‘明天公司会不会倒闭’的恐惧中醒来。”台下瞬间安静了——因为这句话说出了很多创业者不敢承认的脆弱。

  观众讨厌“完美人设”，却会为“真实的脆弱”买单。你敢说真话，观众才敢对你敞开心扉。

  第二招：用“故事容器”装干货——别讲道理，讲“带细节的困境”

  我曾经给一个技术团队做演讲培训，有个工程师准备分享“如何解决系统崩溃问题”，初稿全是代码和流程，听得人头皮发麻。后来我让他改：“别讲‘步骤一、步骤二’，你就说上次系统崩溃时，你正在和女朋友吃火锅，突然接到电话，当时你心里怎么想的？跑到公司后看到同事们是什么状态？较后怎么找到那个藏在3000行代码里的bug的？”

  改完后，台下没人玩手机了——因为大家记住了“火锅没吃完就跑回公司”的狼狈，记住了“盯着屏幕3小时突然发现bug时的狂喜”，自然也记住了他想传递的“排查问题要先看日志”的技巧。

  故事怎么讲才动人？记住“3个必须有”：

  1. 必须有“具体的困境”

  空洞的故事没人听，比如“我曾经遇到困难，后来克服了”——等于没说。但如果你说：“那年我刚毕业，工资3000块，租住在城中村，夏天没空调，晚上热得睡不着，只能搬个小桌子在楼道里改方案，蚊子咬得满腿包。”

  困境越具体，观众越容易代入——因为每个人都经历过“难的时候”。

  2. 必须有“真实的情绪”

  别只说“我很难过”“我很开心”，要描述情绪的细节。比如“难过”可以说：“那天我把方案交给领导，他看了一眼就扔在桌上，说‘这是什么东西？你用点心行不行？’我走出办公室，在楼梯间站了10分钟，不敢上楼，也不敢回家，就盯着地面，眼泪啪嗒啪嗒掉在鞋上。”

  情绪是经过细节传递的——观众看不到你的眼泪，但能想象到“眼泪掉在鞋上”的画面。

  3. 必须有“微小的转折”

  不是所有故事都要有“逆袭”，但一定要有“变化”。哪怕只是“后来我发现，原来楼道的风很凉快，改方案时反而更专注了”，这种“在困境里找到一点甜”的转折，比“从此走上人生巅峰”更真实，也更让人觉得“有希望”。

  第三招：用“情绪节奏”带节奏——让观众跟着你“哭一会儿，笑一会儿”

  好的演讲像一首曲子，有低谷，有高潮，有停顿，有起伏。如果全程一个调调，哪怕内容再好，观众也会听累。

  怎么设计情绪节奏？分享一个“3段式”模板：

  1. 先“往下沉”——用痛点拉近距离

  开头可以先讲一个让人“有点丧”的故事，比如“我见过很多人，明明很努力，却总觉得自己不够好”，让观众心里“咯噔”一下，产生“我也是这样”的共鸣。

  2. 再“往上爬”——用细节给希望

  接着讲“如何一点点变好”，不用讲大道理，而是说具体的小事：“后来我每天睡前写5分钟‘成功日记’，哪怕今天只完成了一件小事，也写下来。慢慢发现，原来我没那么差。”

  小细节比大道理更有力量——观众会觉得“这个我也能做到”。

  3. 较后“推高潮”——用金句戳中人心

  在结尾处，用一句简短有力的话总结，比如“其实你不需要成为别人眼中的‘出色’，你只需要成为‘不放弃的自己’”。

  金句不用多，一句就够——但一定要说到观众心坎里。

  乔布斯在斯坦福大学的演讲，就是典型的“情绪节奏大师”：开头说“我今天想讲三个故事”（轻松），中间讲被苹果开除的低谷（沉），讲癌症确诊的恐惧（沉），较后讲“求知若渴，虚怀若愚”（高潮）。全程没有华丽的辞藻，却让无数人记住了“Stay Hungry, Stay Foolish”。

  第四招：留“不完美”的真实感——别当“演讲机器”，做“有温度的人”

  我见过一个演讲者，PPT背得滚瓜烂熟，动作设计得一丝不苟，连微笑的角度都像练过——但台下的人觉得“好假”。反而是有快速，一个创业者演讲时忘词了，他挠挠头说：“哎呀，紧张了，让我喝口水想想。”台下反而笑了，还给他鼓掌。

  观众不是来看“完美表演”的，他们是来看“真实的人”的。所以：

  允许自己“卡壳”——忘词时别慌，笑着说“刚才说到哪儿了？你们提醒我一下呗”，反而显得亲切；

  说“真心话”——哪怕和主流观点不一样，比如“我觉得这个方法不一定适合所有人，至少我试过就没成功”，真实比正确更打动人；

  少用“套路话术”——别总说“家人们谁懂啊”“较后我想说”，用你平时聊天的语气说话，反而更自然。

  较后：3个“立刻能用”的小技巧

  1. 眼神“扫三角”：别只看前排，也别盯着天花板，把观众分成左中右三块，每块看3-5秒，让每个人都觉得“你在看我”；

  2. 重复“关键词”：重要的观点重复3次，比如“记住，演讲不是说服，是分享；不是表演，是聊天；不是输出，是连接”，重复能加深记忆；

  3. 结尾留“钩子”：别说“我的演讲结束了，谢谢大家”，可以说“较后想问大家一个问题：你有没有一个一直想分享的故事？如果有，下次试着讲给身边的人听吧”——让观众听完后，心里还留着一点“余味”。

  其实演讲打动人的秘密，说难也难，说简单也简单——你不用成为“演讲家”，你只需要成为“真诚的分享者”。当你站在台上，心里想的不是“我要表现得多好”，而是“我想和你说说话”，观众自然会被你打动。毕竟，人心都是肉长的，真诚永远是较好的“技巧”。

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