演讲的主要结尾方法

  昆明新励成口才培训学校为大家详述，一、为什么90%的演讲毁在结尾？先避开这3个坑

  先别急着学方法，咱们得先搞清楚：为什么很多演讲的结尾会“翻车”？我见过太多人栽在这3个坑里，看看你有没有中过招——

  1. “复读机式”结尾：把开头再说一遍

  较常见的错误就是：开头讲“今天我要分享3个观点”，结尾又说“今天我分享了3个观点，分别是……”。听众又不是金鱼，记不住3秒前的话？这种重复只会让听众觉得“你是不是没东西讲了”，好感度直接掉一半。

  2. “突然刹车式”结尾：话没说完就跑

  有些演讲者讲到激动处，突然意识到“时间到了”，赶紧收尾：“好了我说完了，谢谢！” 就像开车没踩刹车直接撞墙，听众还沉浸在内容里，你突然“跳戏”，谁能记住你讲了啥？

  3. “煽情过度式”结尾：强行催泪反尴尬

  尤其是一些分享会，结尾非要讲个“感人故事”，配上悲情音乐，结果故事和主题没关系，自己哭得稀里哗啦，台下听众一脸懵：“这和前面讲的业务技巧有啥关系？” 煽情可以，但得和内容挂钩，不然就是“硬演”。

  二、7个“万能结尾公式”，让听众记住你3天以上

  避开坑之后，咱们直接上干货。这7个方法覆盖90%的演讲场景，从职场汇报到公开演讲都能用，每个方法都告诉你“什么时候用”“怎么用”“举个例子”，照着套就行。

  方法1：总结式结尾——用“关键词+行动”帮听众“带走干货”

  适用场景：职场汇报、知识分享（比如培训、讲座），需要听众记住核心内容时。

  核心逻辑：别重复内容，而是提炼“可带走的价值”——用1-3个关键词总结核心观点，再给一个“立刻能做的小行动”。

  具体步骤：

  用“今天我们聊了……”引出核心观点（别超过3个，多了记不住）；

  给每个观点配一个“关键词标签”（比如“蹲下来倾听”“带钩子提问”）；

  加一句“回去试试”的行动指南（越具体越好，比如“明天见客户前，花1分钟写下这3个关键词”）。

  例子：

  假设你在做“客户沟通技巧”培训，结尾可以这样说：

  “今天我们聊了3个让客户愿意开口的沟通技巧：头等个是‘蹲下来倾听’——别打断客户，等他说完再回应；第二个是‘带钩子提问’——用‘您觉得这个方案哪里需要调整？’代替‘您觉得行吗？’；第三个是‘给梯子反馈’——先肯定再提建议，比如‘这个思路特别好，如果能补充XX数据会更有说服力’。

  回去试试：明天见客户前，花1分钟在笔记本上写下这3个词，沟通时有意识地用起来，你会发现客户说的话至少多30%。”

  方法2：呼吁式结尾——用“我们”代替“你们”，激发行动欲

  适用场景：动员会、倡议类演讲（比如项目启动会、公益活动），需要听众参与或行动时。

  核心逻辑：人都讨厌被“命令”，但喜欢“一起做事”。用“我们”代替“你们”，把目标变成“共同的事”，听众才会觉得“这事和我有关”。

  具体步骤：

  用“今天我们站在这里，是为了……”点明共同目标；

  说清楚“每个人能做什么”（别喊口号，要具体，比如“每天多花10分钟”）；

  用“当我们……的时候”描绘结果，给听众画面感。

  例子：

  假设你是项目负责人，在启动会上结尾：

  “今天我们站在这里，不是为了完成一个‘任务’，而是为了让咱们团队的产品，真正帮到那些熬夜改方案的职场人。

  不需要大家做什么惊天动地的事：设计师同学每天多花10分钟想想‘用户看到这个按钮会怎么点’，程序员同学写代码时多问一句‘这个功能真的有必要吗’，市场同学和客户聊天时多记一句‘他们较吐槽的点是什么’。

  3个月后，当我们看到用户说‘用了你们的产品，我终于能准时下班了’，那种成就感，比拿奖金还爽。来，咱们一起让这事发生，好不好？”

  方法3：故事式结尾——用“细节+留白”让听众自己“悟”

  适用场景：主题演讲、分享会（比如个人成长、价值观传递），需要传递情感或观点时。

  核心逻辑：道理讲再多，不如一个小故事。但结尾的故事别太长，重点是“细节+留白”——用具体细节让听众代入，较后留个小问题让他自己想，比你直接说结论印象更深。

  具体步骤：

  讲一个100字以内的小故事（真实经历较好，比如“我上周遇到一个……”）；

  突出1-2个细节（比如“他手里的笔记本写满了字，边缘都磨破了”）；

  结尾留一个开放式问题（别问“对不对”，问“你有没有想过……”）。

  例子：

  假设你在分享“坚持的意义”，结尾可以这样说：

  “上周我在楼下咖啡店，看到一个外卖小哥蹲在角落改简历。他手机屏幕碎了一半，用胶带粘着，简历上‘期望岗位’写的是‘新媒体运营’，下面密密麻麻写着‘会剪视频、会写文案，虽然没经验但愿意学’。

  我问他‘送外卖挺辛苦的，为啥还要折腾？’他说‘我女儿昨天问我，爸爸你能不能给我拍个像抖音上那样的动画片，我突然觉得，我不能一直只会骑车。’

  现在想想，我们总说‘没时间改变’，但真的是没时间吗？还是我们把‘难’当成了‘不可能’？”

  方法4：金句式结尾——用“短句子+反差感”制造记忆点

  适用场景：任何演讲，尤其是需要听众传播时（比如发布会、公开演讲）。

  核心逻辑：金句不是“名言警句”，而是“一听就记住，一记住就想分享”的短句子。秘诀是“反差感”——把两个看似矛盾的词放在一起，比如“慢就是快”“复杂的事，简单做”。

  具体步骤：

  提炼演讲核心观点（比如“专注”）；

  找一个和观点“反着来”的词（比如“慢”）；

  组合成“XX不是XX，而是XX”或“XX的XX，才是XX”的句式。

  例子：

  如果演讲主题是“专注”，金句可以是：“真正的专注，不是什么都不做，而是在一堆事里，知道‘先做什么’。”

  如果主题是“成长”，可以是：“成长不是‘变得完美’，而是‘不怕犯错，还能改’。”

  记住：金句别超过15个字，不然听众记不住。

  方法5：互动式结尾——用“小问题+低门槛”让听众“动起来”

  适用场景：小型分享会、沙龙（比如读书会、行业交流），需要活跃气氛或加深互动时。

  核心逻辑：别让演讲停在“你讲完”，而是让听众“参与进来”。设计一个“低门槛互动”——不用站起来，不用说话，甚至不用举手，比如“点头/举手示意”“在心里回答一个问题”。

  具体步骤：

  问一个“几乎所有人都会回答‘是’”的问题（比如“刚才讲到的XX技巧，你觉得自己能用上的，麻烦举个手”）；

  给回应的听众一个“正向反馈”（比如“看到这么多手举起来，我就知道今天没白讲”）；

  用“带着这个XX，我们……”过渡到结束（比如“带着这个小技巧，我们下次见客户时，试试看？”）。

  例子：

  假设你在做“时间管理”分享，结尾可以这样说：

  “刚才我们聊了‘每天留30分钟给重要但不紧急的事’，比如读书、复盘。现在想问大家：觉得自己明天就能留出这30分钟的，麻烦点点头让我看看？（稍等2秒）

  哇，这么多朋友点头，我特别开心！其实时间管理不是‘挤时间’，而是‘敢取舍’。带着这个‘30分钟原则’，我们明天开始试试，哪怕先从10分钟做起，好不好？谢谢大家！”

  方法6：引用式结尾——用“金句+解读”让观点“有靠山”

  适用场景：正式演讲、学术分享（比如会议发言、论文答辩），需要增强说服力时。

  核心逻辑：引用名言不是直接念“某某说过……”，而是“先解读名言，再联系自己的观点”。听众记不住名言本身，但会记住你对名言的“新解读”。

  具体步骤：

  选一句和主题相关的名言（别太冷门，也别太烂大街，比如王阳明的“事上练”比“知行合一”更具体）；

  用自己的话“翻译”名言（比如“王阳明说‘事上练’，其实就是告诉我们：别光想，去做，做错了就改，改完就进步”）；

  把名言和演讲观点挂钩（比如“今天我们聊的‘试错思维’，其实就是‘事上练’的道理——不怕做错，就怕不做”）。

  例子：

  假设演讲主题是“试错的重要性”，结尾可以这样说：

  “较后想和大家分享一句我很喜欢的话，是王阳明说的‘事上练’。很多人以为‘事上练’是‘多做事’，其实不是——它是说‘在做事里练本事’。

  就像今天我们聊的‘试错’：你做方案第快速被骂，不是失败，是‘练出了知道哪里错的本事’；你见客户被拒绝，不是白跑，是‘练出了下次怎么说的本事’。

  所以别害怕试错，记住：本事都是在‘搞砸了又爬起来’的过程里，偷偷长出来的。谢谢大家。”

  方法7：悬念式结尾——用“未完待续”让听众“追着你”

  适用场景：系列演讲、课程（比如培训课头等节、系列分享会），需要吸引听众下次再来时。

  核心逻辑：别把话说完，留一个“钩子”——比如“下次我们会讲……”“关于这个问题，其实还有一个更关键的点，下次告诉你”。但注意：钩子必须和本次内容相关，别瞎挖坑。

  具体步骤：

  总结本次内容的“小成果”（比如“今天我们解决了‘怎么开头不冷场’的问题”）；

  抛出一个“更大的问题”（比如“但开头只是头等步，怎么让听众全程不走神？”）；

  预告下次内容（比如“下次我们专门聊‘3个让听众盯着你听的互动技巧’，记得来”）。

  例子：

  假设你在做“演讲技巧系列分享”的头等期，结尾可以这样说：

  “今天我们搞定了演讲的‘结尾难题’，从总结式到悬念式，7个方法大家回去可以挨个试。但说实话，结尾只是‘较后一步’——如果中间内容听众听不进去，结尾再好也白搭。

  下次我们来聊‘怎么让听众从第1分钟听到较后1分钟’，我会拆解3个实战技巧，比如‘3分钟一个小互动’‘用故事代替道理’，保证你听完就能用。下周四晚上7点，咱们老地方见，别迟到哦！”

  三、较后3个小提醒：结尾“加分细节”比方法更重要

  学会了方法，还要注意这3个细节，不然可能“功亏一篑”：

  1. 结尾语速慢一点，语气肯定一点

  很多人结尾紧张，语速越来越快，听众根本听不清你说啥。记住：较后3句话，刻意放慢语速，每个字说清楚，语气坚定——你都不确定自己说的话，听众凭什么信？

  2. 别加“多余的话”

  比如“我可能讲得不好”“时间有点紧，就说到这”“其实还有很多没讲”……这些话只会让听众觉得“你不专业”。结尾就像射箭，瞄准靶心射出去就行，别射完了还补一句“我可能射偏了”。

  3. 眼神扫全场，微笑点头

  说完较后一句话，别急着下台，眼神慢慢扫一遍全场，微笑点头3秒，再鞠躬。这个小动作会让听众觉得“你尊重他们”，掌声会更热烈。

  演讲的结尾，本质上是“给听众留一个‘回忆锚点’”——可能是一个金句，一个故事，或者一个让他们想“回去试试”的行动。别追求“完美结尾”，追求“让听众记住你”的结尾。下次演讲前，花5分钟想清楚：“我希望听众听完，带走什么？” 照着这个目标选方法，你会发现，结尾其实没那么难。

尊重原创文章，转载请注明出处与链接：http://kmxlc.5zix.com/news/139357/ 违者必究！ 以上就是昆明新励成口才培训学校 小编为您整理演讲的主要结尾方法的全部内容。

---

• ← 演讲如何表达观点
• 演讲者如何拥有演讲的能力 →